Почему на отклики не отвечают: робот против робота и как дойти до живого человека

Что происходит с откликом

Мы посмотрели отклики senior-фронтенд-разработчика с опытом больше 6 лет на удалённые вакансии. В работе было 94 отклика:

Две трети откликов так и не прочитали. Это не отказ: до резюме просто никто не дошёл.

Кто на самом деле отвечает

Работодатели ответили 29 раз. 11 ответов пришли в первые 5 минут после отклика: так быстро человек резюме не читает, это автоответ. Ещё 16 - шаблоны: "рассмотрим ваше резюме", "заполните анкету", "позиция уже закрыта". На живое письмо похожи только 2.

Статус "приглашение" тоже часто ставит автоматика. Вместе с ним приходит ссылка на анкету или тестовое. Один работодатель ответил на отклик ИИ-помощником, который сразу спросил про опыт со стеком.

У работодателя на hh.ru написано "Разбирает N% откликов". Высокая цифра не значит, что отклики читает человек: в неё входят автоответы и автоотказы. Низкая значит, что отклики не открывают вовсе.

Почему так стало

• Автоотклики. Сервисы с нейросетью пишут письмо под вакансию и отправляют десятки откликов в день с одного аккаунта. Отклик стал почти бесплатным, поэтому их стало слишком много.
• Ответная автоматика. Прочитать всё рекрутер не успевает и ставит фильтры: автоответ, анкету, тест, бота с вопросами.
• Удалёнка. На удалённую вакансию откликаются со всей страны, поэтому очередь там длиннее всего.

Как дойти до живого человека

• Пройдите робота быстро. Анкета и вопросы бота сегодня и есть вход. Заполняйте их сразу и по делу: стек, опыт, ссылки на проекты. Чем конкретнее ответ, тем больше шансов, что его передадут человеку.
• Не делайте большое тестовое вслепую. Если задание на несколько дней пришло автоматически, сначала спросите в чате про вилку и следующий шаг. Короткое можно делать сразу.
• Пишите человеку напрямую. В вакансиях из Telegram-каналов часто есть контакт рекрутера или техлида: в фильтре "Источник" можно оставить только Telegram. Напишите коротко: кто вы, что совпадает с вакансией, ссылка на проект.
• Найдите руководителя команды. Для вакансии, которая вам правда нравится, найдите техлида или руководителя в Telegram, на Хабре или в LinkedIn. Три строки и ссылку на работу читают чаще, чем сотый отклик.
• Попросите рекомендацию. Резюме, которое передал сотрудник компании, обычно смотрит человек, а не фильтр. Напишите бывшим коллегам, где вы хотели бы работать.
• Откликайтесь на свежие вакансии. Первые отклики читают внимательнее, чем сотый. Когда выходят вакансии, рассказали в отдельной статье.
• Покажите живой проект. Ссылка на работающий сайт или сервис убеждает быстрее строчки "умею React": его видно за секунду.

AI: и фильтр, и пропуск

Из 3 842 вакансий всех разделов, где мы проверили упоминания AI, пользоваться им требуют в 401 (10%), а ещё в 220 это будет плюсом (6%). AI как основной способ работы, когда код пишут агенты, а разработчик ставит им задачи и проверяет результат, - в 50.

Если вы правда пишете код с ИИ-агентами или встраивали модели в продукт по API, скажите об этом в письме конкретно: какой инструмент, что сделали, где посмотреть. Такие вакансии находит фильтр "Нужно AI".

Что считать успехом

Не статусы на сайте. Считайте живые разговоры: сообщение от человека с вопросом про ваш опыт, созвон, встречу с техлидом. Записывайте, откуда они пришли: отклик, Telegram, личное письмо, рекомендация. Через неделю станет видно, куда тратить время.

• Удалённые вакансии
• Вакансии, где нужен AI
• AI в вакансиях фронтенда
• Когда выходят вакансии

Цифры по откликам взяты у одного кандидата, у вас они могут быть другими. Доли по AI посчитаны по 3 842 свежим вакансиям на сайте и меняются вместе с ними.